NeuroVentas-pdf

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Neurocomunicacion

Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz.

Todo comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo.

Obsesivo por bajar la teoría a la práctica, Braidot presenta al final un capítulo destinado al entrenamiento cerebral del vendedor, explicando con la claridad que lo caracteriza en qué consiste el entrenamiento cerebral y suministrando, a su vez,

un conjunto de prácticas para que comiencen a transitar por un camino que, sin duda alguna, les permitirá desempeñarse con mayor eficacia y sin estrés en mercados donde la competencia prácticamente no da respiro.

neuroventas

Un muy buen libro. Muy bien estructurado y con información muy detallada y bien explicada. Se nota que hay mucho conocimiento y trabajo por detrás.

En la obra el autor nos va explicando muchos conceptos físicos (estructura del cerebro) y de neuroventas y comportamiento de las personas en la relación de compra y venta. Si te dedicas a vender merece la pena que lo leas. Aunque conozca bien el tema –como era mi caso- encuentras una buena estructura y una lectura que te hace recordar y reforzar esos conocimientos.

El libro está dividido en 4 partes:

Nos habla del cerebro y cómo está estructurado y de su funcionamiento. Explica como el 90% de las decisiones se toman en el metaconsciente y explica la importancia del cerebro emocional y porqué dirigirse a él. Tiene una parte en que analiza las diferencias de cerebro y toma de decisiones del hombre y de la mujer y explica los motivos de ello.