MARKETING DE ATRACCION-PDF
¿Qué es el marketing de atracción?
El marketing de atracción, también llamado mercadotecnia de atracción, es una técnica diseñada para atraer a clientes potenciales ofreciendo contenidos de interés adecuados a sus necesidades.
El concepto de marketing de atracción fue introducido en un libro de Óscar del Santo y Daniel Álvarez: Marketing de atracción 2.0: Cómo conseguir tus objetivos on line con el mínimo presupuesto.
El concepto de mercadotecnia de atracción supone un cambio de paradigma respecto del marketing tradicional (también llamado «outbound»).
El outbound busca captar la atención de los usuarios enviándoles mensajes de manera directa, por ejemplo, a través de banners en las páginas web que visitan o de spots en la televisión.
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En cambio, el marketing de atracción propone que sean los propios usuarios los que nos encuentren de manera orgánica.
El marketing de atracción puede abarcar multitud de métodos para entrar en contacto con los posibles clientes y llevarles a nuestro sitio, pero estos son los más comunes:
Marketing de contenidos.
- Normalmente, el marketing de contenidos es la pieza básica sobre la que se montan las estrategias de marketing de atracción. La premisa es crear contenido de manera regular para aportar valor a una audiencia determinada que coincide con nuestro buyer persona.
- SEO. El SEO abarca una serie de técnicas orientadas a hacer que los usuarios descubran nuestros canales de marca a través de los motores de búsqueda.
- Podemos distinguir entre el SEO on page (optimización de nuestra propia web) y el SEO off page (creación de enlaces entrantes).
- Marketing en redes sociales. La creación y promoción de canales de marca en diferentes redes sociales tiene como objetivo incrementar el alcance y dar viralidad a los contenidos creados.
- Difusión. Aquí podríamos encontrar técnicas como las relaciones públicas (contacto con medios de gran audiencia) o la sindicación de usuarios a través de lectores RSS o de newsletters.