LA VACA PURA PURA-PDF
Sinopsis
El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con él, las reglas del marketing. Las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar porque han saturado los medios de comunicación y la mente del consumidor.
Para que nuestro producto no se vuelva invisible entre unas opciones cada vez más numerosas debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo y lograr que la gente se fije en él como si fuera una Vaca Púrpura.
Las vacas parecen todas iguales,
pero una Vaca Púrpura es algo que llama la atención, que nos obliga a pararnos, a mirar e incluso a maravillarnos. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida.
Y lo más importante, es parte del producto desde su nacimiento.El gurú del marketing Seth Godin nos ofrece en este libro un nuevo punto de vista sobre los productos y planteamientos de mercado que deberían dejar de ser “perfectos” para convertirse en diferentes y transformadores.
¿Qué es una vaca púrpura?
El concepto que explica Seth Godin para que lo entiendas es el siguiente:
Imagínate que vas de paseo por el monte y ves un montón de vacas pastando. Qué monas, qué tranquilas, qué paisaje más bucólico.
Pero ¿qué pasa si de repente ves una vaca púrpura en medio de la manada?
Que te quedarías alucinado mirando un buen rato. Y también le sacarías una foto para enseñársela a tus amigos: fíjate lo que he visto, una vaca púrpura.
Desde luego, no es algo que se vea todos los días.
Si nunca has visto una vaca, la primera que veas una te llamará mucho la atención. Luego… bueno, unas son marrones, otras tienen manchas, pero vamos: vista una vaca, vistas todas, ¿no?
Pues en el marketing pasa un poco lo mismo. Estamos tan saturados de publicidad que ya ni distinguimos. Somos inmunes a la mayoría de mensajes que nos llegan, porque en general son todos iguales.
Es lógico: lo normal nos aburre, y solo recordamos lo diferente. Por eso, si tú o tu producto no os diferenciáis del resto, en la práctica eres casi invisible.
De ahí que Seth Godin hable de la vaca púrpura. Una vaca púrpura es increíble, extraordinaria y ya solo por eso es atractiva. Esos son los adjetivos que quieres que usen para tu empresa, ¿verdad?
Vamos a ver cómo conseguirlo.
¿Cómo ser una vaca púrpura?
Una de las cosas que nos cuenta Seth Godin es que hay que superar el modelo de empresa tradicional.
Durante siglos los negocios han ido de una cosa: cómo fabricar o conseguir un producto de forma eficiente. Tú eres un empresario del siglo XIX y tienes una mina de carbón, ¿qué haces?